{"id":7417,"date":"2025-01-15T09:56:00","date_gmt":"2025-01-15T09:56:00","guid":{"rendered":"https:\/\/fdirect.it\/?p=7417"},"modified":"2026-03-20T15:47:12","modified_gmt":"2026-03-20T15:47:12","slug":"l-evoluzione-della-distribuzione-farmaceutica-b2b-un-futuro-di-sinergia-tra-canali-fisici-e-digitale","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/fdirect.it\/l-evoluzione-della-distribuzione-farmaceutica-b2b-un-futuro-di-sinergia-tra-canali-fisici-e-digitale\/","title":{"rendered":"L\u2019evoluzione della distribuzione farmaceutica B2B: un futuro di sinergia tra canali fisici e digitale"},"content":{"rendered":"\t\t
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\n \n \n \n Tempo di lettura \n <\/span>\n <\/i>\n <\/span>\n \n \n : 6 \n \n  min\n <\/span>\n <\/span>\n <\/i>\n<\/p>\n

\n \n \n Indice \n <\/span>\n <\/span>\n \n :\n <\/span>\n<\/p>\n

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    \n
  1. \n \n \n \n L\u2019evoluzione della distribuzione farmaceutica B2B: un futuro di sinergia tra canali fisici e digitale\n <\/font>\n <\/span>\n <\/span>\n <\/li>\n
  2. \n \n \n \n Come ha risposto il mercato all\u2019innovazione? Dati molto incoraggianti quelli prodotti da Fdirect\n <\/font>\n <\/span>\n <\/span>\n <\/li>\n
  3. \n \n \n \n Omni-canalit\u00e0 nel B2B: opportunit\u00e0 o minaccia? Le testimonianze di chi ha scelto Fdirect\n <\/font>\n <\/span>\n <\/span>\n <\/li>\n
  4. \n \n \n \n Scenari prospettici\n <\/font>\n <\/span>\n <\/span>\n <\/li>\n
  5. \n \n \n \n Case History: STARS, EssilorLuxottica\n <\/font>\n <\/span>\n <\/span>\n <\/li>\n
  6. \n \n \n \n Conclusioni\n <\/font>\n <\/span>\n <\/span>\n <\/li>\n<\/ol>\n

    \n \n  \n <\/span>\n \n   \n <\/span>\n \n  \n <\/span>\n \n \n  \n <\/span>\n \n   \n <\/span>\n \n  \n <\/span>\n <\/p>\n

    \n
    \n <\/div>\n

    \n \n Il 2024 giunge al termine e apre la strada a nuove riflessioni sul futuro della distribuzione farmaceutica B2B, un settore in cui \n \n il digitale si afferma sempre pi\u00f9 come opportunit\u00e0 strategica \n <\/span>\n per tutti i player del mercato farmaceutico.\n <\/span>\n <\/p>\n

    \n \n \u00c8 stato proprio questo il focus della tavola rotonda \n \n “Il digitale come opportunit\u00e0 sinergica per i canali fisici di GO-TO-MARKET”\n <\/span>\n , ospitata da Fdirect il 5 dicembre 2024 nella suggestiva cornice di Palazzo Petrucci a Posillipo, Napoli, durante il suo tradizionale evento natalizio.\n <\/span>\n \n  \n
    \n
    \n <\/span>\n <\/p>\n

    \n \n
    \n <\/p>\n

    \n \n
    \n L\u2019incontro ha rappresentato un\u2019importante occasione per celebrare i traguardi raggiunti da Fdirect nell\u2019arco del 2024 e per condividere un confronto di valore tra \n \n autorevoli figure del settore Farmaceutico\n <\/span>\n : \n \n Erika Mallarini\n <\/span>\n  (\n \n Professor SDA Bocconi\n <\/i>\n ),\n \n  Ermanno Mazzitelli\n <\/span>\n  (\n \n Head of Commercial Strategy Alfasigma\n <\/i>\n ), \n \n Giuseppe Abbadessa\n <\/span>\n  (\n \n General Manager at SIIT\n <\/i>\n ), \n \n Paolo Bertozzi\n <\/span>\n  (\n \n Head of Pharma TradeLab\n <\/i>\n ) e \n \n Hugo Porchia\n <\/span>\n  (\n \n Global Head of STARS at EssilorLuxottica\n <\/i>\n ), con la collaborazione di \n \n Laura Benfenati\n <\/span>\n  (\n \n Direttore Responsabile rivista iFarma\n <\/i>\n ).\n
    \n
    \n <\/span>\n <\/p>\n

    \n \n \n \n Le tematiche della tavola rotonda: i risultati di Fdirect, l\u2019omni-canalit\u00e0 B2B e gli scenari prospettici\n
    \n
    \n <\/font>\n <\/span>\n <\/span>\n \n \n \n \n
    \n <\/font>\n <\/span>\n <\/span>\n <\/p>\n

    \n \n
    \n L\u2019evento si \u00e8 aperto con l\u2019intervento introduttivo della dott.ssa \n <\/span>\n \n \n Laura Benfenati\n <\/font>\n <\/span>\n \n :\n <\/span>\n <\/p>\n

    \n <\/p>\n

    \n \n \n \n \n \u201cQuesta sera siamo qui per raccontare cosa significa \n <\/span>\n \n avere il coraggio di sperimentare l\u2019innovazione\n <\/span>\n \n . Strumenti tecnologici come quello che vi presentiamo oggi ci aiutano a creare \u2018\n <\/span>\n \n valore incrementale\n <\/span>\n \n \u2019, un termine che guider\u00e0 il nostro confronto, sia per le oltre 2000 farmacie che hanno scelto di abbracciare il progetto Fdirect, sia per le aziende qui rappresentate, che hanno creduto in Fdirect fin dall\u2019inizio.\u201d\n <\/span>\n <\/font>\n <\/span>\n <\/i>\n <\/p>\n

    \n \n \n <\/i>\n <\/font>\n <\/p>\n

    \n
    \n <\/p>\n

    \n \n \n \n Marco di Tonto\n <\/font>\n <\/span>\n <\/span>\n \n , CEO e Co-founder di FTNet, ha chiarito fin da subito il ruolo distintivo di Fdirect:\n <\/span>\n \n  \n <\/span>\n <\/p>\n

    \n \n \n \n \u201c\n <\/span>\n \n \n Fdirect \u00e8 \n <\/span>\n \n \n la prima soluzione di go-to-market completamente digitale\n <\/span>\n <\/span>\n \n , pensata per cogliere nuove opportunit\u00e0 nel mercato della distribuzione farmaceutica B2B, mantenendo una forte sinergia con i canali fisici esistenti\n <\/span>\n <\/i>\n \n .\u201d\n <\/span>\n <\/font>\n <\/span>\n <\/p>\n

    \n <\/p>\n

    \n \n  \n <\/span>\n <\/p>\n

    \n \n Il concetto di \n \n \u201cvalore incrementale\u201d\n <\/span>\n , illustrato dal CEO nei primi minuti dell\u2019incontro, si riferisce alla \n \n capacit\u00e0 del digitale di non essere vincolato alle variabili spazio\/tempo\n <\/span>\n  creando cos\u00ec nuove occasioni di crescita per tutti i player del settore.\n <\/span>\n <\/p>\n

    \n \n Fdirect si posiziona come strumento digitale \n \n complementare ai canali fisici \n <\/span>\n utilizzati oggi dalle Aziende Farmaceutiche: Forza Vendita e Distribuzione Intermedia.\n
    \n <\/span>\n \n \n
    \n <\/span>\n <\/p>\n

    \n \n \n \n \n Alcuni degli obiettivi perseguibili nell\u2019utilizzo del canale digitale in sinergia con quelli fisici:\n <\/span>\n
    \n <\/font>\n <\/span>\n <\/span>\n \n  \n <\/span>\n <\/p>\n

      \n
    • \n \n \n Liberare tempo agli agenti: \n <\/span>\n <\/span>\n \n Fdirect permette agli agenti di recuperare tempo utile da impiegare in attivit\u00e0 di maggior valore aggiunto individuate dall\u2019industria.\n <\/span>\n

      \n <\/p>\n <\/li>\n

    • \n \n \n Aumentare le vendite pre-inter canvass\n <\/span>\n <\/span>\n \n : Fdirect consente di rendere disponibili specifiche condizioni commerciali, in determinati momenti del canvas, in contemporanea su tutti i retail del panel selezionato\n \n .\n <\/span>\n <\/span>\n

      \n \n <\/span>\n <\/p>\n \n <\/span>\n <\/li>\n

    • \n \n \n Presidiare in modo costante l\u2019assortimento: \n <\/span>\n <\/span>\n \n Fdirect monitora gli stock delle referenze dei listini presenti in piattaforma proponendo ordini di riassortimento in caso di potenziali rotture di stock.\n \n <\/span>\n <\/span>\n

      \n \n <\/span>\n <\/p>\n \n <\/span>\n <\/li>\n

    • \n \n \n Opportunit\u00e0 per la distribuzione intermedia: \n <\/span>\n <\/span>\n \n Fdirect offre l\u2019opportunit\u00e0 di sviluppare fatturato incrementale attraverso servizi da offrire alle Industrie che utilizzano il digitale per raccogliere ordini di qualit\u00e0 verso quelle farmacie non servite dalla Forza Vendita.\n <\/span>\n

      \n <\/p>\n <\/li>\n <\/ul>\n

      \n \n \n
      \n <\/span>\n <\/span>\n \n Con Fdirect, \n \n digitale e fisico lavorano insieme\n <\/span>\n  per costruire un ecosistema dinamico, in cui ogni attore della filiera pu\u00f2 massimizzare il proprio valore.\n
      \n
      \n <\/span>\n <\/p>\n

      \n \n \n \n Il valore per le farmacie:\n <\/font>\n <\/span>\n <\/span>\n <\/p>\n

      \n \n <\/span>\n <\/p>\n

        \n
      • \n \n Accesso a condizioni commerciali vantaggiose e personalizzate.\n <\/span>\n

        \n <\/p>\n <\/li>\n

      • \n \n Riduzione delle rotture di stock e migliore pianificazione degli ordini.\n <\/span>\n

        \n <\/p>\n <\/li>\n

      • \n \n Maggiore competitivit\u00e0 grazie a processi pi\u00f9 efficienti e snelli.\n <\/span>\n

        \n <\/p>\n <\/li>\n <\/ul>\n

        \n \n  \n <\/span>\n <\/p>\n

        \n \n \n \n Come ha risposto il mercato all\u2019innovazione? Dati molto incoraggianti quelli prodotti da Fdirect.\n
        \n <\/font>\n
        \n <\/span>\n <\/span>\n <\/h5>\n

        \n \n Fdirect \u00e8 stato accolto con entusiasmo da Farmacie e Aziende Farmaceutiche.\n
        \n In soli 12 mesi, la piattaforma ha dimostrato la sua capacit\u00e0 di generare un valore reale:\n <\/span>\n <\/p>\n

        \n <\/p>\n

          \n
        • \n \n Sono oltre \n \n 2.000 le farmacie iscritte\n <\/span>\n , con una distribuzione omogenea su tutto il territorio nazionale;\n <\/span>\n

          \n <\/p>\n <\/li>\n

        • \n \n Gli ordini sono passati da \n \n 4\n <\/span>\n  a \n \n 543\n <\/span>\n ;\n <\/span>\n

          \n <\/p>\n <\/li>\n <\/ul>\n

            \n
          • \n \n Il valore medio di un ordine \u00e8 aumentato da \n \n 287\u20ac\n <\/span>\n  a \n \n 1.437\u20ac\n <\/span>\n , con picchi che hanno superato i \n \n 12.000\u20ac\n <\/span>\n  per singolo ordine.\n <\/span>\n

            \n <\/p>\n <\/li>\n <\/ul>\n

            \n \n  \n <\/span>\n \n <\/p>\n

            \n \n
            \n Questa crescita evidenzia non solo la fiducia delle farmacie nella piattaforma, ma anche la sua capacit\u00e0 di rispondere concretamente alle esigenze di un settore sempre pi\u00f9 competitivo.\n <\/span>\n <\/p>\n

            \n <\/p>\n

            \n
            \n <\/p>\n

            \n \n \n Il commento del dott. \n <\/font>\n \n \n Paolo Bertozzi\n <\/font>\n <\/span>\n \n , Head of Pharma Trade Lab, professionista con una visione di terza parte del settore e della sua evoluzione nell\u2019ambito dei rapporti industria e distribuzione:\n <\/font>\n <\/span>\n <\/p>\n

            \n <\/p>\n

            \n \n \n \n \u201cSono stupefatto di questi numeri. Quando Marco mi ha parlato del progetto, in avanzato stadio, io ero molto scettico perch\u00e9 l\u2019ho calato in un mondo che abbiamo sempre visto un po\u2019 vecchio, c\u2019\u00e8 sempre quel problema di dire \u201cma \u00e8 andata sempre bene, si \u00e8 sempre fatto cos\u00ec\u201d. [\u2026] In termini di tassi di adozione dell\u2019innovazione, c\u2019\u00e8 ancora strada da fare e siamo nella fase dei pionieri: oggi vedo qui due pionieri dell\u2019industria.\u201d\n <\/font>\n <\/span>\n <\/i>\n <\/p>\n

            \n \n <\/i>\n <\/p>\n

            \n
            \n <\/p>\n

            \n \n \n \n Omni-canalit\u00e0 nel B2B: opportunit\u00e0 o minaccia? Le testimonianze di chi ha scelto Fdirect.\n
            \n <\/font>\n <\/span>\n <\/span>\n <\/h5>\n
            \n \n \n
            \n <\/span>\n <\/span>\n \n Durante la serata\n <\/span>\n \n  \n \n Ermanno Mazzitelli\n <\/font>\n <\/span>\n \n \n ,\n <\/font>\n \n  \n <\/font>\n <\/span>\n \n Head of Commercial Strategy di Alfasigma ha evidenziato come Fdirect abbia \n <\/span>\n \n migliorato la produttivit\u00e0 degli agenti, aumentando il numero di ordini giornalieri \n <\/span>\n \n e incentivando la forza vendita.\n <\/span>\n <\/h5>\n

            \n \n
            \n <\/span>\n <\/p>\n

            \n \n \n Cosa ha spinto le aziende a dare fiducia a Fdirect?\n <\/span>\n <\/span>\n \n <\/span>\n <\/p>\n

            \n <\/p>\n

            \n \n \n \n \u201cLa visita dell\u2019agente in farmacia durava troppo, ci serviva uno strumento utilizzato direttamente dal farmacista, che lavorasse in sinergia con gli agenti. [\u2026]\n <\/span>\n <\/span>\n \n \n
            \n \n Tutto il listino \u201cday-by-day\u201d, pu\u00f2 essere acquistato su Fdirect, tutto ci\u00f2 che richiede una spiegazione, resta nella contrattazione dell\u2019agente.\n <\/span>\n <\/span>\n <\/i>\n <\/font>\n \n Il risultato? Con Fdirect, abbiamo ottenuto 0,5 ordini in pi\u00f9 al giorno per agente, passando da una media di 3 a 3.5, migliorando la produttivit\u00e0 e incentivando la forza vendita con provvigioni pi\u00f9 alte. [\u2026] \n <\/span>\n \n Le prossime sfide saranno massimizzare gli investimenti in pubblicit\u00e0 e trovare accordi con i distributori\u201d.\n <\/span>\n <\/p>\n

            \n \n Per Alfasigma, la piattaforma rappresenta un’evoluzione naturale per ottimizzare il go-to-market.\n
            \n
            \n <\/span>\n <\/p>\n

            \n \n \n Anche\n <\/font>\n \n  \n \n Giuseppe Abbadessa\n <\/span>\n ,\n <\/font>\n \n  General Manager di SIIT, ha sottolineato i vantaggi dell\u2019utilizzo di Fdirect per servire farmacie non direttamente coperte dalla forza vendita. La piattaforma, secondo Abbadessa, \u00e8 uno strumento chiave per sviluppare fatturati sostenibili e di qualit\u00e0, garantendo una \n <\/font>\n \n collaborazione sinergica con i distributori intermedi\n <\/span>\n \n .\n <\/font>\n <\/span>\n <\/p>\n

            \n <\/p>\n

            \n \n \n \n \u201cPartendo da un approccio personale, sono tendenzialmente sempre orientato a valutare opzioni per migliorare i risultati e sperimentare strade nuove. Fdirect permette di servire farmacie non visitate direttamente dalla forza vendita dell\u2019azienda, generando ordini di qualit\u00e0 e sviluppando fatturato in modo sostenibile. La collaborazione con i distributori intermedi ha ulteriormente ampliato le possibilit\u00e0.\u201d\n <\/font>\n
            \n <\/i>\n
            \n <\/span>\n \n \n \n Scenari prospettici:\n <\/font>\n <\/span>\n <\/span>\n <\/h5>\n

            \n \n \n \u201cOggi non \u00e8 pi\u00f9 una scommessa, \u00e8 un\u2019opzione concreta\n <\/span>\n <\/span>\n \n . Vedo vantaggi logistici e di business anche per la distribuzione intermedia\u201d\n <\/span>\n \n \n ,\n <\/span>\n \n  \n <\/span>\n <\/font>\n \n ha dichiarato \n <\/span>\n \n \n \n Giuseppe Abadessa\n <\/font>\n <\/span>\n <\/span>\n \n \n .\n <\/font>\n
            \n
            \n <\/span>\n \n \n <\/span>\n <\/font>\n <\/p>\n

            \n <\/p>\n

            \n \n \n In merito agli sviluppi futuri, anche \n <\/font>\n \n \n Paolo Bertozzi\n <\/font>\n  \n <\/span>\n \n ha espresso il suo punto di vista\n <\/font>\n \n  \n <\/i>\n \n enfatizzando l\u2019importanza di \n <\/font>\n \n trasformare gli agenti in consulenti strategici\n <\/span>\n \n :\n <\/font>\n <\/span>\n \n \n
            \n \n \n \u201cLa storia ci insegna che la tecnologia deve lavorare sull\u2019attualit\u00e0 del lavoro. Se bene indirizzata, sottrae la forza vendita da attivit\u00e0 pi\u00f9 banali e ripetitive. Le aziende chiedono che gli agenti diventino sempre di pi\u00f9 consulenti delle farmacie. [\u2026]\n
            \n <\/font>\n <\/span>\n <\/span>\n <\/i>\n \n \n Si deve lavorare di pi\u00f9 sulla qualit\u00e0 del lavoro, il fattore critico oggi \u00e8 la cultura organizzativa\u201d.\n <\/font>\n <\/span>\n <\/p>\n

            \n \n \n
            \n <\/span>\n <\/i>\n <\/p>\n

            \n \n \n \n Case History: STARS, EssilorLuxottica\n
            \n <\/font>\n <\/span>\n <\/span>\n \n \n \n
            \n <\/font>\n <\/span>\n <\/span>\n <\/h5>\n

            \n \n \n Il dibattito si \u00e8 concluso con una testimonianza di \n <\/font>\n \n \n Hugo Porchia\n <\/font>\n <\/span>\n \n ,\n <\/font>\n \n  \n <\/span>\n \n Global Head of STARS presso EssilorLuxottica, sull’importanza dell’integrazione tra i canali distributivi.\n
            \n <\/font>\n <\/span>\n \n Il progetto \n \n STARS, \n <\/span>\n <\/span>\n \n soluzione tecnologica B2B nata nel 2002 all\u2019insegna di innovazione, partnership ed efficienza,\n <\/span>\n \n  \u00e8 un esempio di integrazione tecnologica omni-canale per ottimizzare assortimenti e vendite in un settore differente\n <\/span>\n \n \n <\/font>\n <\/span>\n <\/p>\n

            \n <\/p>\n

            \n \n \n \n  \n <\/span>\n <\/span>\n \n \u201cGli ordini non esistono pi\u00f9, riallestiamo gli assortimenti garantendo che ci siano sempre i prodotti alto vendenti: siamo noi a decidere cosa c\u2019\u00e8 in negozio e Stars \u00e8 oggi in 16000 punti vendita in tutto mondo, piccoli e grandi\u201d, sottolineando come l’approccio omni-canale non sia una semplice scelta ma una necessit\u00e0 per garantire sostenibilit\u00e0 e competitivit\u00e0.”\n
            \n
            \n <\/span>\n <\/font>\n <\/p>\n

            \n \n \n \n \n Conclusion\n <\/span>\n \n i:\n <\/span>\n <\/font>\n <\/span>\n <\/span>\n \n
            \n
            \n <\/span>\n <\/h5>\n

            \n \n \n
            \n L\u2019evento si \u00e8 concluso con un\u2019analogia ispirata al mondo della vela.\n <\/span>\n <\/p>\n

            \n <\/p>\n

            \n \n Come Luna Rossa, eccellenza italiana nella vela, \u00e8 riuscita ad integrare perfettamente tecnologia e competenze umane, sfruttando le informazioni in tempo reale per regolare le vele in risposta ai cambiamenti di velocit\u00e0 del vento, allo stesso modo i protagonisti del settore farmaceutico devono essere pronti a orientare le proprie strategie, \n \n sfruttando i venti dell\u2019innovazione digitale come un\u2019opportunit\u00e0 di crescita per l\u2019intero mercato.\n
            \n
            \n <\/span>\n <\/span>\n <\/p>\n

            \n \n Come sottolineato dalla Dott.ssa \n \n \n Mallarini\n <\/span>\n <\/span>\n :\n <\/span>\n <\/p>\n

            \n <\/p>\n

            \n \n \u201c\n \n \n In un contesto in cui il tempo \u00e8 la risorsa pi\u00f9 preziosa, soluzioni come \n \n Fdirect\n <\/span>\n  rappresentano una leva strategica \n \n per il futuro delle Farmacie\n <\/span>\n .\u201d\n <\/span>\n <\/span>\n <\/span>\n <\/p>\n

            \n <\/p>\n

            \n \n <\/span>\n \n \n <\/i>\n <\/font>\n \n <\/span>\n \n <\/i>\n <\/p>\n

            \n \n  \n <\/span>\n <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

            Il 2024 giunge al termine e apre la strada a nuove riflessioni sul futuro della distribuzione farmaceutica B2B, un settore in cui il digitale si afferma sempre pi\u00f9 come opportunit\u00e0 strategica per tutti i player del mercato farmaceutico. <\/p>\n","protected":false},"author":10,"featured_media":7423,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"site-sidebar-layout":"default","site-content-layout":"","ast-site-content-layout":"default","site-content-style":"default","site-sidebar-style":"default","ast-global-header-display":"","ast-banner-title-visibility":"","ast-main-header-display":"","ast-hfb-above-header-display":"","ast-hfb-below-header-display":"","ast-hfb-mobile-header-display":"","site-post-title":"","ast-breadcrumbs-content":"","ast-featured-img":"","footer-sml-layout":"","theme-transparent-header-meta":"","adv-header-id-meta":"","stick-header-meta":"","header-above-stick-meta":"","header-main-stick-meta":"","header-below-stick-meta":"","astra-migrate-meta-layouts":"set","ast-page-background-enabled":"default","ast-page-background-meta":{"desktop":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"ast-content-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"footnotes":"","_links_to":"","_links_to_target":""},"categories":[30],"tags":[46,37,42,49,48,44,45,47,33,36,50,43],"class_list":["post-7417","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-blog","tag-b2b","tag-blog","tag-cambiamento","tag-canali-fisici","tag-christmas-event","tag-digitale","tag-ecoisistema","tag-farmaceutico","tag-farmacia","tag-fdirect","tag-industria-farmaceuticha","tag-innovazione-digitale"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/fdirect.it\/%77%70%2d%6a%73%6f%6e\/wp\/v2\/posts\/7417","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/fdirect.it\/%77%70%2d%6a%73%6f%6e\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/fdirect.it\/%77%70%2d%6a%73%6f%6e\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/fdirect.it\/%77%70%2d%6a%73%6f%6e\/wp\/v2\/users\/10"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/fdirect.it\/%77%70%2d%6a%73%6f%6e\/wp\/v2\/comments?post=7417"}],"version-history":[{"count":6,"href":"https:\/\/fdirect.it\/%77%70%2d%6a%73%6f%6e\/wp\/v2\/posts\/7417\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":7424,"href":"https:\/\/fdirect.it\/%77%70%2d%6a%73%6f%6e\/wp\/v2\/posts\/7417\/revisions\/7424"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/fdirect.it\/%77%70%2d%6a%73%6f%6e\/wp\/v2\/media\/7423"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/fdirect.it\/%77%70%2d%6a%73%6f%6e\/wp\/v2\/media?parent=7417"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/fdirect.it\/%77%70%2d%6a%73%6f%6e\/wp\/v2\/categories?post=7417"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/fdirect.it\/%77%70%2d%6a%73%6f%6e\/wp\/v2\/tags?post=7417"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}